توسعه برنامه کسب و کار(Business Plan development)

فضای اقتصادی اکنون بیش از هر زمان دیگری چالش برانگیز است.

حذف موانع تجاری، جابجایی عملیات تولیدی به کشورهای با دستمزد پایین و تغییرات ساختاری تنها بخشی از تحولاتی است که با سرعت بیشتری پیش می رود و چالش های فزاینده ای را برای بسیاری از شرکت ها ایجاد می کند.  اما چنین تغییراتی فرصت هایی را نیز به همراه دارد.  این را حداقل 10000 شرکتی که هر ساله تاسیس می شود، نشان می دهد.

مدیریت موفقیت آمیز یک شرکت در یک محیط پرتلاطم مستلزم آن است که مدیریت نه تنها مایل به انطباق باشد، بلکه دید روشنی در مورد اهداف و ابزارهای لازم برای دستیابی به آن اهداف نیز داشته باشد.  یک ابزار ایده آل برای ثبت این اهداف، طرح کسب و کار است.  جهتی را که مدیریت می خواهد در پیش بگیرد را مستند می کند و چارچوب مرجع الزام آور و یکسانی را برای تیم مدیریت تعریف می کند.  به سرمایه گذاران و وام دهندگان اجازه می دهد تا ارزیابی سریع و عمیقی از سرمایه گذاری تجاری انجام دهند.

 بنابراین جای تعجب نیست که طرح تجاری یک سند برنامه ریزی مرکزی برای مدیریت باشد.

 تهیه چنین طرح کسب و کار و تعیین شکل آینده شرکت به شما کمک می کند تا ایده کسب و کار خود را انجام دهید و پایه و اساس موفقیت کسب و کار شما را پی ریزی کنید.

این دوره نشان می‌دهد که یک طرح کسب‌وکار چیست، چه هدفی را دنبال می‌کند، چگونه ساختار یافته است و چگونه می‌توانید طرح کسب و کار خود را تهیه کنید.

 ما عمداً مجموعه‌ای از چک لیست‌ها را به شما ارائه نمی‌دهیم.  طرح کسب و کار باید یک سند فردی و شخصی باشد، نه یک راه حل یکسان با پاسخ های درست و غلط.  طرح کسب و کار تنها در یک تلاش ایجاد خلاصه نمی شود، بلکه یک فرآیند یادگیری تکراری است که در آن نسخه های مختلف بررسی و سپس رد می شوند.  این کار مستلزم تعهد کامل کارآفرین یا مدیریت است.

 مشارکت متخصصان خارجی می‌تواند برای جمع‌آوری اطلاعات، حصول اطمینان از اینکه پرسش‌های فردی به‌طور سیستماتیک رسیدگی می‌شوند، و برای تهیه اسناد مفید باشد.  با این حال، کار مفهومی نباید به اشخاص ثالث واگذار شود.  در نهایت، طرح کسب و کار باید نشان دهد که چگونه می خواهید کسب و کار را در آینده رهبری کنید.

 نتیجه این کار ابزار ارزشمندی برای مدیریت شرکت شما خواهد بود.

• طرح کسب و کار چیست؟

یک طرح کسب و کار فرصت های رشد آینده شرکت شما را نشان می دهد.

شما از آن برای تدوین اهداف شرکت و نشان دادن اقداماتی که برای دستیابی به این اهداف انجام خواهید داد استفاده می کنید.

 یک طرح کسب و کار به ویژه زمانی مفید است که شرکت در شرف برداشتن گام مهمی در توسعه خود باشد، خواه تأسیس یک کسب و کار، معرفی یک محصول جدید، گسترش در خارج از کشور، خرید یک شرکت دیگر یا ایجاد یک شرکت باشد.  طرح جانشین پروری  در این موارد و موارد مشابه، بسیار مهم است که با کمک یک طرح تجاری نشان دهید که فرصتی برای موفقیت در آینده وجود دارد.  این امر مستلزم ارزیابی دقیق بازار و برنامه ریزی فعالیت های شرکت است.

نوشتن طرح کسب و کار، مدیریت را وادار می کند تا برنامه ها و اهداف خود را به وضوح ارائه کند.  طرح کسب و کار همچنین به مدیریت اجازه می دهد تا به شرکای تجاری بالقوه یا اعضای آینده مدیریت فرصت ها و خطرات استراتژی تجاری پیشنهادی را نشان دهد.  این شفافیت را در مورد راه حل های رفع نیازهای واقعی مشتری ایجاد می کند و در نتیجه اعتماد به شرکت شما را ارتقا می دهد.  همراه با مدیریت خوب، مبنایی برای بازده بلندمدت بالاتر از حد متوسط ​​برای شرکت است.  بنابراین طرح کسب و کار به عنوان یک سند خرید و مذاکره مهم است.

 اهداف یک طرح کسب و کار یک طرح تجاری:

•    یک پروژه یا یک ایده تجاری را بررسی می کند و امکان سنجی آن را نشان می دهد.
•    مبنایی برای تصمیم گیری برای شرکای تجاری آینده فراهم می کند.
•    به ارائه موثر ایده های تجاری کمک می کند.
•  

 چرا شما به طرح کسب و کار احتیاج دارید

یک شرکت از زمان تأسیس تا رسیدن به بلوغ دائماً با موقعیت های جدیدی روبرو می شود.

در این موارد، شرکت ها اغلب به حمایت شرکا وابسته هستند.

 طرح کسب و کار چه درخواستی برای تامین مالی باشد، چه دستوری برای مذاکرات فروش یا مشاوره شرکتی، یک سند مهم در هنگام برخورد با شرکای تجاری احتمالی است.

 با درخواست تامین مالی، به ویژه تامین مالی سهام، طرح کسب و کار معمولا پیش نیازی برای ارزیابی ایده کسب و کار شما است.  سرمایه گذارانی که سرمایه قابل توجهی در اختیار شرکت شما قرار می دهند و بنابراین مایل به تحمل بخشی از ریسک کارآفرینی هستند باید اطلاعات جامعی در اختیار آنها قرار گیرد.  این نیاز باید در نظر گرفته شود.

• استفاده در نظر گرفته شده از طرح کسب و کار
• جستجوی سرمایه گذاران/افزایش سرمایه 

به منظور اجرای استراتژی های آینده نگر، شرکت شما به دنبال سهامداران جدید است.

 این سرمایه گذاران همیشه درخواست یک طرح تجاری دارند.

 آنها از آن برای بررسی پروژه ها از نظر ایده تجاری و فرصت های بازار استفاده می کنند.

• ادغام، تملک، برنامه ریزی جانشین پروری و فروش شرکت ها

اگر قصد دارید شرکت خود را بفروشید، طرح کسب و کار به شما کمک می کند شرکت خود را به صورت شفاف ارائه دهید.  خریداران بالقوه نگاه دقیق‌تری به شرکت‌هایی خواهند داشت که معتقدند سالم هستند و می‌توانند با موفقیت ادغام شوند.  برعکس، هنگام خرید یک شرکت، با اجازه دادن به تیم مدیریت خرید احتمالی، سیاست باز بودن را نشان می‌دهید و به آنها اجازه می‌دهید نگاهی به شرکت شما بیندازند.

• درخواست تامین مالی اعتباری یا لیزینگ

امروزه اکثر بانک ها هنگام تصمیم گیری اعتباری دیگر از ترازنامه های تاریخی و صورت سود و زیان راضی نیستند.  در عوض، آنها اکنون به طور فزاینده ای بر روی چشم انداز اقتصادی یک شرکت تمرکز می کنند.  در حالی که بانک ها همیشه به یک طرح تجاری نیاز ندارند، این سند به ارائه سریع، جامع و ساده شرکت یا پروژه شما کمک می کند.  هنگام تأسیس یک شرکت جدید، یک طرح تجاری ضروری است.

 طرح کسب و کار می تواند برای بسیاری از اهداف دیگر مانند جذب مشتریان جدید، جذب مدیریت جدید، برنامه ریزی جانشین پروری و غیره مورد استفاده قرار گیرد.

•  ساختار و شکل یک طرح کسب و کار

یک طرح کسب و کار با ساختار مناسب، شروع کار را برای خواننده آسان تر می کند.

ساختار، شکل و محتوای طرح کسب و کار راه زیادی در تعیین چشم انداز پروژه شما دارد.  بنابراین، به طرح کسب و کار خود ساختاری جالب و متنوع بدهید.  خلاق بودن!  اگر دریافت‌کننده طرح تجاری شما خارجی است یا اگر سند برای فرآیندهای تصمیم‌گیری در خارج از کشور مورد نیاز است، نوشتن آن به انگلیسی منطقی است.

 قبل از اینکه به بخش‌های جداگانه بپردازید، ابتدا باید به برخی از قوانین اساسی در مورد محتوا و فرم هنگام نوشتن یک طرح تجاری توجه کنید.